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    張文朝:優化產品陣列,滿足多樣化需求
    作者:管理員    發布于:2021-06-01 23:09:55    文字:【】【】【
    摘要:集成商河北彭文科技有限公司攜投影機、智能交互平板、教室護眼燈等教育裝備硬件產品亮相第33屆(2021)河北省教育裝備展示會

    在剛剛過去的第33屆(2021)河北省教育裝備展示會上,當地集成商河北彭文科技有限公司攜投影機、智能交互平板、教室護眼燈等教育裝備硬件產品亮相。副總經理張文朝接受了記者的采訪。

    河北彭文科技有限公司副總經理 張文朝

    1、請您簡要介紹一下貴司的情況?

    張文朝:河北彭文科技有限公司是一家以硬件為主的教育多媒體集成公司,成立至今已有6年。我們以投影機起家,之前公司在北京,現在回到家鄉河北,希望能為家鄉教育做一些力所能及的貢獻。

    公司經營的產品有投影機、電子白板、壁掛一體機、推拉黑板、錄播系統、智能交互電視等,主要以硬件為主,一直深耕普教領域。這次參加河北教育裝備展,帶來了投影機+壁掛、激光投影機+電子白板+壁掛方案,交互智能平板、大尺寸智慧黑板(86寸以上)等產品,能夠滿足學校對教室顯示畫面的不同要求。

    學生視力保護方面,公司代理了中教照明的護眼燈。中教照明是一家有自主生產能力的品牌,在產品品質上有保障。

    投影機方面,我們代理了理光投影機,這是一個全線的品牌,教育、商用、家用、工程類產品都有涉及。當然也有愛普生等其它一線品牌的投影機。

    白板方面,主要代理了希沃、明銳達品牌。針對高端需求,我們也有邁杰的。

    2、貴司選擇品牌方面有哪些考慮?

    張文朝:我們扎根河北,在選擇品牌上傾向于做區域獨家代理,這樣可以解決大范圍采購涉及到的售前售后方面的問題,遇事能夠做到及時能效相結合,解決客戶的后顧之憂。產品要貼合教學環境,做到滿足提高教學質量并且提供高效快捷的需要。

    3、當前,河北教育裝備市場有哪些特點?

    張文朝:在普教方面,投影機的市場份額一直往下降。這有可能是因為投影機方案要在教室里實現,需要有投影機、白板、壁掛、黑板,涉及組件較多,同時涉及的售后也比較多,總體而言,客戶感覺不太方便。盡管如此,投影機仍占有一定優勢,它的顯示畫面尺寸會更大,預算更合適??傮w來看,今年河北普教市場的投影機與交互智能平板的占比大概是5:5,未來的趨勢是傾向成本優化后的交互智能平板發展。

    4、與去年相比,今年的業績如何?

    張文朝:公司去年的銷售額大概3000萬左右。今年疫情持續時間短一些,與去年同期相比,我們的業績呈現增長。

    5、貴司有哪些獨特優勢?

    張文朝:我們的產品整合會更加優化一點,產品的選擇會更多,高端、中端、低端都有相應的產品和方案。我們是一個全方位的平臺,整合了很多廠商的資源。所以,我們能夠適應更加全方位的客戶需求。

    除了硬件,在軟件方面,我們也會跟其它廠商合作,軟件搭配硬件為學校提供更好的服務。

    現在馬上要到暑期了,很多學校陸續開始采購,我們已經做好了充足的庫存,以及售后、技術指導工作,為暑期給學校服務做好一切準備

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